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接下来说说如何走出“舒适区”。很多人没有思考致富,对这一点我们并不惊讶。假如你和大多数的人一样,你也就不会相信你是生来就有钱的。你被你的家人及朋友的那一套消极且限制潜能的观念所规划已有多年,大致上也已经接受了他们的舒适区(即他们对金钱的信念系统)而将之当做自己的了。他们帮你为你自己筑了一道墙,好让你生存在你的领域里:我们的舒适区就是我们的观念。我们所有的行动及想法都习惯于和这个内存模式相比较。我们的过滤器也就是为了要保卫此观念而创造的门槛。这些过滤器可以封锁、扭曲我们想要做一些前所未做、或已做过的事情的欲望。一个新的想法可以与之前的经验及资讯(观念)相比较,假如这个新想法是在我们的舒适区之外,在内心意识里便会升起一张警告的旗帜来警告我们:这个新模式非我们所有。只要是非我们舒适区里的事物,又都会引起压力。我们内在意识也就会封锁通往新目标的路,好让我们“安全无恙”;同时也会产生一股不自在的感受,一种不安全感,且产生恐惧。记住,恐惧可以定义为“错误的证据显现出真相”,除非对新的你而言,这个压力已经被转移掉了,否则将会导致不健康。为了要保持健康与成功,我们必须要调整内在的舒适区。相比之下,尽管中国的“红双喜”乒乓球质量很高,并早被国际乒联列为国际比赛用球,但由于中方经营人员未能善于利用良好机会,把产品甩到市场后听其自流,所以销售量始终不大。2.一诺千金的信誉是企业的生命。在现代社会中,对于企业来说,信誉就是企业的生命,信誉就是市场占有。对于个人来说,信誉是事业的支柱,信誉是成就的前提,信誉是成功的保证。信守诺言,遵守契约是最有远见的生活理性和生存智慧。有一次,他们随军出征,每遇到战斗,管仲必退至后面,让鲍叔牙率兵出击。到了凯旋时候,他却领兵先行,像他打胜仗似的。鲍叔牙的从人又不服。鲍叔牙却这样说:“管仲不是怕死,因为他有个年老的母亲,要他奉养呢!”后来,管仲因为跟随了公子纠,而鲍叔牙去辅助了公子小白,两人便在政治上成了死敌。等到公子纠失败了,管仲被捕。他以前曾经射过公子小白一箭,公子小白要将他处死,鲍叔牙却替他求情,并且劝小白录用他。管仲与鲍叔牙的交往,在中国历史上成了一段佳话。

凯宾斯基饭店是德、中韩三国合资企业,它以新、奇、特作为经营主导思想,创造了良好的业绩。所谓新,是指它的经营方式新,它将“啤酒作坊”搬进餐厅,在全国乃至亚洲也是第一家,这件新鲜事无疑会引起人们的关注;所谓奇,就是消费者没见过,感到好奇;所谓特、就是特别,从形式上而言,作坊放到餐厅,增强了对顾客的吸引力;从内容上而言,德国的特点就是啤酒,青岛啤酒最早也是由德国制造的。因此,通道引入啤酒坊,成功地体现了德国这一异域文化特征。其一是调剂了人们的口味,满足了不同饮食消费者的需求。饭店现有俄式大菜,又由200多种中国菜肴,主食有米饭、面条、水饺、包子等,实行中西餐结合,色、味、香、形俱佳。许多顾客生平未品尝过俄式大菜的滋味,所以,纷纷前来品鲜。其二是活跃了文化生活。如今,许多顾客到饭店就餐,不仅仅为填饱肚子,也在求美、求知、求快乐,他们要求精神上得到一些健康的享受。请进的俄罗斯小姐,身材标致,相貌出众,穿着入时,举止文雅,笑容可掬,服务热情。大多数还能说几句服务方面简单的中国话,顾客如果愿听俄罗斯的歌曲,她们就随时在餐厅唱《祝你生日快乐》、《莫斯科郊外的晚上》、《卡秋莎》等中国人民所熟知、所喜爱的歌曲。餐厅还备有卡拉OK,顾客高兴时,也可随时演唱。总之,俄罗斯小姐的异国风采,美妙弦声,周到服务,为中国顾客带来一种美的享受,也使俄罗斯小姐既开阔了眼界,又看到了改革开放后,中国人民在世界上和其他国家的平等地位。其三是提高了上座率,扩大了营业额。这一家饭店,地处背街,是城乡结合部,地偏僻、人稀少,从前营业额较低。如今,由于采取中西餐结合,中俄人员为顾客服务结合,卖饭菜和唱歌曲结合,广告登出后,吸引大批顾客。有的来尝鲜,有的为听歌,有的为一睹异国小姐的情形,有的来此过生日,有的到这儿交朋友、谈生意,有的在此举办结婚宴席,有的利用这显示个人的地位和财富。许多人是饭店的“回头客”,每天上午10时30分开业,到晚9时停业,客流不断,高峰时就餐人多达250多人。每日的营业额比过去提高一倍多。因此,好奇促销就是通过“奇”来促使消费产生兴趣,而后再形成消费行为。通常,好奇促销在使消费者的好奇心得到满足的同时,还能使消费者得到另外一些特殊的利益,即满足某种特殊的需要。向报纸投稿是一种省力省钱的宣传手段,新闻稿件往往比广告还有影响。因为它是站在客观的立场,有时是消费者的角度上作出评价的。因此,多数人相信报纸上的报道,而不太相信自吹自擂的广告。一些小店精于此道,不时在报刊上报道点小文章,居然很见成效。如果你有点动笔的能力,不妨自己将经营中的体会,新鲜招数,分析提炼一下,写成比较生动的短稿投给报社,许多报纸都安排有这方面的专门版面。因为读者中的消费者群非常关心市场信息,各种店业经营情况等商情,只要你有文化,认真努力,并主动取得与报社的联系,报纸上见几篇稿件决不是高不可攀的。如果能联系到报社的编辑或记者,请他们为你的小店写一篇采访,自然是求之不得的好事。能做到新闻稿件中引用社会上知名人士对本店作介绍或评价,当然更有份量了。

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